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Quel type d'agriculteur êtes-vous?

Parce que les fermes sont devenues de véritables PME avec un chiffre d'affaires de 500 000 $, un actif de plus de 1 million et un taux d'endettement parfois important, les agriculteurs sont désormais des chefs d'entreprise. Ils doivent en posséder les qualités.

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Négocier avec des interlocuteurs étrangers

La conduite d'une négociation à l'international est influencée par plusieurs facteurs liés à la géographie, la culture, la langue, le contexte, le temps, les lois, etc. Voici des conseils pour réduire les risques et les coûts du processus de négociation et vous préparer à entreprendre des pourparlers fructueux avec un interlocuteur étranger.

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Quels sont les risques liés au commerce international et comment les gérer?

Votre entreprise doit gérer les risques liés à vos activités locales, mais aussi ceux liés à vos activités à l'international : risques de change, risques de crédit, risques liés à la propriété intellectuelle, risques de transport, risques liés à l'éthique, etc. Rassurez-vous, plusieurs moyens sont à votre disposition pour limiter les impacts sur vos affaires.

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Comment profiter pleinement des foires commerciales?

Les foires commerciales sont de belles occasions de percer et de développer des marchés. Vous pouvez y rencontrer des acheteurs et des spécialistes de votre secteur d'activité de partout dans le monde. Les foires vous permettent aussi de mieux connaître les tendances du marché convoité, d'évaluer vos concurrents, etc.

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Bien préparer ses contrats internationaux

Une entente à l'international s'accompagne souvent de la rédaction de contrats entre l'entreprise et ses différents partenaires d'affaires étrangers. Assurez-vous que votre contrat définit clairement les objectifs, la nature de la relation d'affaires, les rôles et responsabilités des partenaires et le lieu d'application du droit de manière à réduire les risques de malentendu.

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Choisissez le mode d'entrée idéal sur les marchés étrangers

Dans le développement de vos activités à l'international, vous aurez la possibilité de faire affaire avec plusieurs types d'intermédiaires pour ainsi sélectionner un ou plusieurs modes d'entrée dans les pays ciblés. Ce processus de sélection est crucial pour atteindre vos objectifs d'affaires.

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Avez-vous votre plan marketing pour vendre à l'international?

Le plan marketing à l'exportation est la synthèse de vos objectifs et de votre stratégie d'exportation. Il est à la fois un plan directeur et un outil de contrôle et de suivi de votre progression. Il doit être concis et bien structuré pour vous permettre de vous concentrer sur les actions à entreprendre.

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Préparer son passage de la production à la transformation en 6 étapes

À titre de producteur agricole, prendre la voie de la transformation impose une démarche rigoureuse qui inclut l’analyse de l’industrie, du marché ciblé et de vos capacités personnelles. La production et la transformation sont 2 secteurs d’activité complémentaires, mais fort différents. Devant ce défi, une bonne préparation est gage de succès!

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