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Structurel et coopération

Contexte de la stratégie

L'entreprise connaît relativement bien le pays étranger (industrie, marché, et environnement), mais ne dispose pas des compétences, connaissances, ressources et atouts nécessaires pour y gérer seule des opérations de production et de commercialisation. Pour réaliser son projet, l'entreprise doit rechercher la collaboration de partenaires au sein du pays d'accueil qui apporteront leur contribution respective (capital, savoir-faire, technologie, connaissance, contrôle du marché, etc.). Les conditions d'accueil des investisseurs étrangers sont favorables (infrastructures, fiscalité, droits de propriété, etc.).

Stratégie de pénétration recommandée :

  • Coentreprise (J.V.)
  • Prise de participation croisée

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