Choisir la province (Canada) ou l'État (États-Unis), et la langue.

Services en ligne – AccèsD, AccèsD Affaires, courtage en ligne, courtage de plein exercice.

Se connecter aux services en ligne de Desjardins.
 

Vous êtes ici : Accueil > Entreprises > Projets d'entreprise > Faire du commerce international > Modèle Mercadex-Desjardins

Votre navigateur est configuré pour refuser les fichiers témoins (cookies). Certaines parties du site pourraient ne pas fonctionner correctement ou ne pas être disponibles. Certaines informations présentées pourraient aussi s'adresser à d'autres utilisateurs que vous.
Voir la procédure pour activer les cookies

La version de votre fureteur n'est pas supportée par le site. Certaines parties du site pourraient ne pas fonctionner correctement ou ne pas être disponibles.
Voir la procédure pour mettre votre fureteur à jour

Modèle Mercadex-Desjardins

Le modèle Mercadex-Desjardins, développé par Mercadex International, aide à bâtir une stratégie d'internationalisation pour les PME. Il permet de répondre à la question suivante : « Quelle est la stratégie de pénétration à privilégier au sein du marché visé? ».

Le modèle propose aux dirigeants de PME des stratégies de pénétration des marchés étrangers en fonction de 2 variables :

  • Le degré d'intégration de la firme. Jusqu'à quel point la PME peut-elle s'engager au sein du pays hôte?
  • Le mode de pénétration. De quelle manière la firme pourrait y faire incursion?

Le modèle Mercadex-Desjardins propose, d'une part, 3 niveaux d'intégration de la PME au sein du pays étranger, soit la délégation, la coopération ou le contrôle. D'autre part, la manière d'aborder le pays étranger se divise également en 3 éléments : un mode transactionnel, contractuel ou structurel. La superposition des 2 axes (3 niveaux d'intégration et 3 modes de pénétration) donne lieu à une matrice proposant 9 stratégies génériques d'internationalisation de la PME.

Les 9 stratégies du modèle Mercadex-Desjardins

Niveau d'intégration Mode de pénétration
  Transactionnel Contractuel Structurel
Délégation
  • Maison de commerce extérieur
  • Sous-traitance pour un donneur d'ordre local qui exporte

Plus de détails - Transactionnel et délégation

  • Cession de licence de fabrication
  • Licence de commercialisation

Plus de détails - Contractuel et délégation

  • Participation minoritaire dans une société étrangère

Plus de détails - Structurel et délégation

Coopération
  • Distributeur au sein du pays visé
  • Agent industriel
  • Grossiste

Plus de détails - Transactionnel et coopération

  • Licences croisées
  • Franchise
  • Consortium

Plus de détails - Contractuel et coopération

  • Coentreprise
  • Prise de participation croisée

Plus de détails - Structurel et coopération

Contrôle
  • Vente directe à un client étranger
  • Bureau de vente au sein du pays visé

Plus de détails - Transactionnel et contrôle

  • Marché de l'équipement original (MEO)
  • Accord de fabrication
  • Contrat de construction-exploitation-transfert

Plus de détails - Contractuel et contrôle

  • Acquisition
  • Investissement direct étranger
  • Greenfield

Plus de détails - Structurel et contrôle

Pour en savoir plus
Consultez « Le modèle Mercadex-Desjardins : une approche heuristique de planification de la stratégie d'internationalisation des PME » paru dans Expansion Management Review (en format PDF, 230 ko).

Barre d'outils