Choisir la province (Canada) ou l'État (États-Unis), et la langue.

Services en ligne – AccèsD, AccèsD Affaires, courtage en ligne, courtage de plein exercice.

Se connecter aux services en ligne de Desjardins.
 

Vous êtes ici : Accueil > Coopmoi > Mon entreprise > Toutes les fiches-conseils > Savez-vous quelle est la valeur de votre entreprise et comment la maximiser?

Votre navigateur est configuré pour refuser les fichiers témoins (cookies). Certaines parties du site pourraient ne pas fonctionner correctement ou ne pas être disponibles. Certaines informations présentées pourraient aussi s'adresser à d'autres utilisateurs que vous.
Voir la procédure pour activer les cookies

La version de votre fureteur n'est pas supportée par le site. Certaines parties du site pourraient ne pas fonctionner correctement ou ne pas être disponibles.
Voir la procédure pour mettre votre fureteur à jour

Savez-vous quelle est la valeur de votre entreprise et comment la maximiser?

Établir la valeur marchande d'une entreprise exige les compétences d'un expert en évaluation. Évaluer une entreprise n'est pas une science exacte et il n'existe pas de recette universelle, chaque entreprise ayant ses particularités. Faire appel à un expert en évaluation d'entreprise vous permettra d'établir un prix réaliste.

Dans les faits, les dirigeants de PME ont une idée assez claire de la valeur de leur entreprise. Dans le cadre d'un processus de transfert de l'entreprise, il est toutefois essentiel que cette valeur soit appuyée par une validation indépendante de la valeur marchande de l'entreprise. Cette validation permettra de revoir les attentes et d'éviter les conflits, notamment s'il s'agit d'un transfert aux membres de la famille.

Établir la valeur marchande d'une entreprise est un art en soi qui exige les compétences d'un expert en évaluation d'entreprise. Évaluer une entreprise n'est pas une science exacte et il n'existe pas de recette universelle, chaque entreprise ayant ses particularités. Faire appel à un expert en évaluation d'entreprise vous permettra d'établir un prix réaliste.

L'expert en évaluation d'entreprise vous aidera à :

  • fixer le prix de vente de votre entreprise
  • connaître la valeur réelle du patrimoine transmis
  • faciliter la planification fiscale du projet et minimiser les incidences fiscales
  • confirmer ou infirmer la décision de transférer votre entreprise à vos descendants
  • réduire les tensions entre les héritiers
  • appuyer les négociations avec d'éventuels bailleurs de fonds.

L'expert en évaluation d'entreprise utilisera l'approche qui correspond le mieux aux particularités de votre entreprise pour fixer sa valeur marchande. Pour chaque approche, plusieurs méthodes peuvent être employées. Une analyse générale de l'entreprise (secteur d'activité, résultats passés, croissance, décroissance, positionnement, etc.) permettra de sélectionner l'approche d‘évaluation appropriée pour le type de votre entreprise.

Approches d'évaluation

Approche basée sur les actifs

Cette approche est généralement utilisée lorsque l'entreprise est non viable. On peut également recourir à cette approche lorsque la valeur marchande de la continuité d'exploitation est principalement attribuable aux actifs de l'entreprise.

Approche basée sur le rendement

La valeur marchande de l'entreprise est attribuée en fonction de sa capacité à générer des flux monétaires dans le temps et à dégager un retour sur l'investissement raisonnable après avoir considéré les risques inhérents.

Approche basée sur le marché

La valeur marchande est attribuée en fonction de multiples d'évaluation qui reposent sur des entreprises comparables ou sur des transactions antérieures et qui sont appliqués à l'entreprise évaluée.

Maximiser la valeur de votre entreprise

Une fois la valeur de votre entreprise établie, vous devrez passer en mode optimisation pour contrer l'effet de stagnation qui s'installe malheureusement trop fréquemment lors de la réalisation d'un transfert d'entreprise. Vous devrez rapidement vous replonger dans un exercice de réflexion et considérer certaines actions susceptibles d'assurer la croissance de votre entreprise afin d'en maximiser la valeur.

Exemples de facteurs de valorisation :

  • Optimisation des processus visant à accroître les marges de profit.
  • Amélioration de la gestion des fonds générés.
  • Acquisitions stratégiques.
  • Vente d'actifs non rentables.
  • Évaluation et repositionnement des alliances ou des partenariats en place.
  • Développement de produits exclusifs, de brevets ou de compétences techniques.
  • Embauche de personnel dans des postes clés de l'entreprise.

Concrètement, vous devrez choisir les facteurs qui illustrent le mieux vos intentions et en fixer les échéances. En structurant ainsi les actions à entreprendre, vous clarifiez votre vision, vous priorisez les moyens et vous maximisez la valeur de votre entreprise. Cette étape vous aidera également à déterminer le type de relève souhaité du point de vue de vos valeurs et de votre vision afin d'assurer la continuité de votre entreprise.

Outil pour maximiser la valeur de votre entreprise

Cet outil sert d'aide à la réflexion et de soutien à la prise de décision. Il constitue une clé essentielle pour pallier l'effet de stagnation de la croissance de l'entreprise, effet qui s'installe fréquemment lors de la réalisation d'un projet de transfert.

Les buts de cet outil sont :

  • Vous permettre de déceler les facteurs valorisants de votre entreprise.
  • Vous permettre de reconnaître les facteurs valorisants que vous pourriez développer.
  • Vous aider à clarifier votre vision sur la croissance de votre entreprise.
  • Vous aider à prioriser les mesures à mettre sur pied pour valoriser votre entreprise.
  • Vous aider à dresser la liste des actions à réaliser pour atteindre vos buts.

Instructions :

  1. Faites la lecture des facteurs qui ajoutent de la valeur à votre entreprise en réfléchissant à sa situation actuelle et relevez ceux qui correspondent à sa nature.
  2. Cochez les cases qui illustrent le mieux vos intentions, votre situation actuelle ou votre idéal.
  3. Déterminez les dates auxquelles vos facteurs valorisants pourraient se concrétiser.
  4. Déterminez les actions à entreprendre pour voir se concrétiser ces facteurs valorisants et nommez un responsable de projet qui fera les suivis appropriés.

Liste de facteurs valorisants dans la croissance d'une entreprise

Facteurs valorisants Déjà présent dans mon entreprise Je pense le faire Je ne pense pas le faire Date à laquelle je veux le réaliser
Acquisition stratégique        
Vente d'actifs non performants        
Fournisseurs diversifiés        
Clientèle diversifiée        
Avantages concurrentiels significatifs        
Personnes compétentes aux postes clés        
Bon positionnement dans le marché        
Bilan sain et historique des profits        
Produits exclusifs, brevets, compétences techniques        
Autres éléments        

Outil de suivi pour voir se concrétiser les facteurs valorisants

Facteurs valorisants Actions à entreprendre Responsable du projet Date d'échéance
Acquisition stratégique      
Vente d'actifs non performants      
Fournisseurs diversifiés      
Clientèle diversifiée      
Avantages concurrentiels significatifs      
Personnes compétentes aux postes clés      
Bon positionnement dans le marché      
Bilan sain et historique des profits      
Produits exclusifs, brevets, compétences techniques      
Autres éléments      

Barre d'outils