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À qui et comment passer le flambeau?

Passer le flambeau à un membre de votre famille, à un employé clé ou à un acheteur externe? Ces scénarios exigent des plans d'action différents. Suivez nos conseils pratiques pour faciliter le transfert de votre entreprise et obtenez une liste des éléments principaux à considérer dans la vente à un tiers.

Le transfert d'une entreprise, que ce soit à des membres de la famille, à des employés ou à des acheteurs externes, ne peut pas s'improviser. Divers scénarios peuvent être envisagés. Chacun des scénarios comprend différents enjeux à évaluer et plusieurs comportent des similitudes quant aux actions à poser et aux éléments à prendre en considération. Passer le flambeau à un membre de la famille, à un employé clé ou à un acheteur externe ne commande pas les mêmes actions.

Les scénarios les plus fréquents en matière de transfert d'entreprise sont :

  • le transfert de l'entreprise à des membres de la famille
  • la vente de l'entreprise à la direction ou aux employés
  • la vente à un tiers
  • la vente à un associé
  • la réduction progressive des activités de l'entreprise.

Conseils pour faciliter le transfert à un membre de votre famille

  • Faire du plan de relève un projet familial. Faites participer les membres de votre famille qui travaillent dans l'entreprise et créez ensemble le plan de transfert et le plan de développement de l'entreprise. Voilà une belle occasion d'évaluer leur leadership et leur capacité à travailler en équipe.
  • Choisir la relève en établissant les critères de sélection, les compétences techniques, administratives et de gestion, et le stade de développement actuel des candidats pressentis.
  • Conserver l'harmonie familiale en créant un conseil de famille et en faisant appel à un coach en gestion.
  • Dresser le bilan des connaissances à transférer et mettre sur pied un processus de transmission et d'acquisition des connaissances, notamment par un plan de formation.
  • Préciser le rôle à assumer par le parent propriétaire lors de la transition.
  • Instaurer de saines conditions financières qui permettront de réaliser, le temps venu, le transfert de propriété.

Conseils pour faciliter votre transfert à des employés

  • Choisir les employés successeurs en déterminant les critères de sélection de la future direction et les rôles et responsabilités de chacun dans le projet de relève.
  • Réaliser une évaluation du leadership, des forces, des faiblesses, des compétences techniques et de gestion administrative des personnes choisies. Leur proposer un plan de développement personnel et professionnel selon leurs besoins et ceux de l'entreprise.
  • Assurer l'expansion de l'entreprise en lien avec ses défis et ses besoins : mettre à jour le plan d'affaires, établir les conditions de financement du transfert et des autres projets de croissance et en valider la faisabilité.
  • Définir la place du cédant dans l'entreprise en déterminant le rôle qu'il va assumer lors du transfert (mentor, ambassadeur auprès des partenaires financiers, des clients et des fournisseurs, prêteur).
  • Établir des scénarios qui concernent l'évolution souhaitée de l'actionnariat.

Les employés pourraient également suggérer la mise sur pied d'une coopérative de travailleurs actionnaire dans le but d'acquérir et de détenir un bloc d'actions afin de participer à un financement de transfert. Diverses modalités particulières s'appliquent dans une telle situation.

Conseils pour faciliter la vente à un tiers

La vente à un tiers est une option dont l'avantage est de simplifier le transfert de l'entreprise, car les considérations affectives et émotionnelles sont moindres. Vous récupérez plus rapidement et facilement votre capital, le transfert de l'entreprise se fait presque sans heurt et vous n'avez pas à vous soucier de votre relève.

Lors du processus de vente à un tiers, vous devrez :

  • déterminer les conséquences financières
  • trouver un acheteur
  • négocier les conditions de vente
  • optimiser votre planification financière personnelle
  • aider l'acquéreur à poursuivre les activités de l'entreprise et à en assurer la croissance pour que continue d'exister ce que vous avez bâti.

Tournez-vous vers des professionnels compétents qui pourront vous appuyer au moment opportun.

Éléments principaux à considérer dans la vente à un tiers

  • Faire réaliser l'évaluation de la valeur marchande de votre entreprise par un expert en évaluation d'entreprise qui déterminera la meilleure façon d'établir le prix de vente.
  • Fixer le prix de vente : donnez-vous une marge de négociation lors de la fixation de votre prix de vente.
  • Préparer l'entreprise pour une vérification précise en analysant les différentes activités de celle-ci.
  • Réaliser les différents plans nécessaires au transfert de l'entreprise :
    • Plan stratégique
    • Plan financier
    • Plan de production
    • Plan des ressources humaines (gestion, structure, rémunération, conventions, assurances, etc.)
    • Plan des relations à l'externe (fournisseurs, clients, gouvernement, municipalité, environnement, etc.)
    • Plan juridique (contrats, baux, titres d'emprunt, brevets, etc.)
  • Déterminer les différents scénarios de vente et analyser les incidences fiscales :
    • Vente d'actifs
    • Vente d'actions
    • Vente d'actifs et d'actions
  • Déterminer le profil de l'acheteur potentiel qui répondrait à vos critères :
    • Client actuel
    • Fournisseur actuel
    • Concurrent local ou à l'étranger
    • Autre

Plusieurs outils peuvent vous aider dans votre sélection pour un transfert à un membre de la famille ou pour un transfert à des employés : les tests psychométriques et le panier de gestion par exemple. Ces outils ont aussi l'avantage d'atténuer le niveau d'émotion entre les individus dans cette étape cruciale du processus de transfert d'entreprise. Une fois le choix du scénario de transfert confirmé, vous pourrez procéder à l'élaboration de votre plan stratégique de transfert, une étape fondamentale pour assurer la continuité et la croissance de l'entreprise.

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