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Les programmes incitatifs

Même dans les meilleures conditions, l'achat d'une voiture peut représenter un projet complexe à gérer. Montrez-vous prudent lorsque tout un éventail d'incitatifs vous empêche d'y voir clair quant au produit exact que vous achetez. Prenez connaissance des faits suivants au sujet des programmes incitatifs.

• Si une réduction de prix ou une offre de financement à taux réduit vous semble un incitatif suffisant, n'en déduisez pas automatiquement que le concessionnaire ne peut offrir mieux.
• Les incitatifs ont pour fonction de freiner les consommateurs dans leurs efforts pour obtenir de meilleurs prix. Ils permettent aux concessionnaires de vendre des automobiles à des prix qu'ils ne pourraient pas exiger s'ils n'en n'offraient pas.
• Portez attention aux petits caractères. Rien n'est gratuit! Quelqu'un doit payer pour les offres de taux de financement de 0 % et, en général, c'est le consommateur.
• Il se peut que les taux les plus bas s'appliquent uniquement à la période de financement la plus courte (3 ans la plupart du temps). Pour les périodes plus longues, le taux a tendance à augmenter.
• Il n'est pas rare de voir les constructeurs d'automobiles exclure des programmes incitatifs certains de leurs modèles les plus en demande. Les incitatifs leur permettent ainsi de liquider certains modèles. Par conséquent, demandez au concessionnaire si les meilleurs taux s'appliquent à la voiture et à la période de financement qui vous intéressent.
• Consultez les annonces d'un journal local afin de prendre connaissance des offres dans votre région.
• Si vous avez déjà une voiture et que vous désirez l'échanger, attendez la dernière étape de la transaction pour le mentionner. Vous devez d'abord vous assurer de convenir d'un prix pour celle que vous désirez acheter. Sinon, vous aidez le concessionnaire à déterminer un prix susceptible de vous paraître acceptable et vous le laissez décider de la pertinence d'introduire ou non la valeur d'échange dans l'équation, ce qui pourrait vous désavantager.