Préparer votre demande de financement

Vous connaissez vos besoins et vous avez établi quels outils financiers vous permettront de les combler. Vous avez également créé un réseau de ressources (autres entrepreneurs, mentor, directeur de comptes, spécialistes financiers, chambres de commerce et associations de gens d’affaires) que vous pouvez consulter au besoin. La prochaine étape consiste maintenant à préparer votre demande de financement.

Rédiger votre demande

Votre demande de financement complète votre plan d’affaires.

La demande détaille :

• la nature du projet à financer;
• le financement demandé;
• comment ce financement se traduira en retombées financières positives qui permettront à l’entreprise de poursuivre sa progression tout en respectant ses engagements financiers;
• ce que vous pouvez offrir à votre investisseur.

Présenter votre demande

Avant de rencontrer votre investisseur, assurez-vous de lui fournir votre demande de financement et votre plan d’affaires afin qu’il puisse se faire une première opinion de votre projet.

Préparez-vous également à la rencontre :

• précisez la durée de la rencontre et respectez-la;
• prévoyez une présentation en quelques points qui vous permettra de couvrir l’essentiel;
• prévoyez les objections de votre interlocuteur et soulignez les points qui nécessiteront plus d’explications;
• invitez un spécialiste (comptable, avocat ou autre) à vous accompagner afin qu’il puisse préciser certains éléments qui relèvent de son expertise;
• lors de la rencontre, soyez à l’écoute des commentaires et des réactions de votre interlocuteur;
• offrez votre disponibilité à votre collaborateur au cas où il souhaiterait obtenir plus d’information;
• demandez à votre collaborateur quelles sont les prochaines étapes prévues.

L’analyse de votre demande

Si votre demande de financement est acceptée par votre directeur de comptes, vous conviendrez ensemble des modalités de signature de l’entente.

Si votre demande se solde par un refus, profitez-en pour améliorer votre projet. Il serait judicieux de demander à votre interlocuteur ce qui a motivé la décision. Cela vous fournira une information précieuse à propos de votre plan d’affaires ou de votre approche, car votre entreprise est susceptible d’avoir à formuler à nouveau une demande auprès de cette institution.

Pour consulter les six critères d’évaluation d’une demande de financement

	À la caisse	Communiquer avec un conseiller à une caisse
	À un centre financier aux entreprises	Communiquer avec un directeur de comptes à un centre financier aux entreprises