Préciser votre projet

Cette étape s'avère sans contredit la plus importante de votre projet. Elle consiste à vous convaincre de la viabilité et des perspectives d'avenir de votre entreprise. Pour atteindre cet objectif, il s'agit de réaliser une étude de marché et de procéder à une évaluation qualitative et quantitative de la clientèle que vous désirez servir.

Voici une série de questions qui pourront vous aider dans l'analyse de votre marché potentiel. N'hésitez pas à consulter les organismes d'aide aux entrepreneurs du Québec si vous avez des questions supplémentaires.

Questions à caractère qualitatif

• Quels sont les produits ou services que je désire vendre?
• Quelle est la gamme de prix qui prévaudra?
• Qui sont mes clients?
• Qui sont mes concurrents?
• Qu'est-ce qui me distinguera de mes concurrents?
• Quelle sera l'étendue géographique et le rayonnement de mon entreprise?
• Quelles sont les caractéristiques de mes éventuels clients?

Questions à caractère quantitatif

Maintenant que vous avez un aperçu de la clientèle potentielle de votre entreprise et de votre environnement, il vous faut donner des valeurs numériques à la plupart des questions à caractère qualitatif afin de mesurer votre potentiel de vente.

• Quel est le nombre de clients potentiels qui sont susceptibles, à l'intérieur du territoire visé, d'acheter votre produit ou votre service?
• Quel est le nombre de concurrents à l'intérieur de votre territoire?
• Quel est le montant moyen des transactions que vous désirez effectuer?
• Quelle pourrait être la part de marché approximative de votre entreprise et de vos concurrents?

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