Planifier votre projet de croissance

La réalisation d’un plan de croissance est de nature à vous aider dans votre démarche. Comme le plan d’affaires, le plan de croissance aura pour but d’énoncer succinctement vos objectifs ainsi que les moyens que vous entendez prendre pour les atteindre.

Votre plan de croissance est en quelque sorte votre plan de match pour l’atteinte de votre objectif. Il comprend entres autres :

• La mission de votre entreprise
• Votre vision à long terme
• Les objectifs stratégiques pour atteindre votre vision
• Les moyens à prendre pour réaliser votre projet (incluant le financement)

Évaluer chacune des fonctions de votre entreprise

Les fonctions marketing, opérations, ressources humaines et finances doivent être analysées au regard de votre projet de croissance. Cette première analyse vous permettra de réaliser un diagnostic complet de la situation de chacune des composantes et, au besoin, d’identifier les changements à apporter. L’évaluation qui sera réalisée devra être honnête, objective et exhaustive afin de vous permettre d’en tirer les conclusions pertinentes.

Exemples de questions à se poser :

• chaque fonction donne-t-elle actuellement sa pleine mesure?
• chaque fonction sera-t-elle en mesure de répondre aux nouvelles demandes que le projet de croissance imposera?
• l’équipe dirigeante dispose-t-elle de l’expérience nécessaire dans le cas de l’acquisition d’un concurrent?
• les connaissances linguistiques des ressources humaines sont-elles suffisantes pour faire affaire avec la Chine?

Analyser vos forces, faiblesses, possibilités et menaces (FFPM)

L’analyse des forces, des faiblesses, des possibilités et des menaces (FFPM) de votre entreprise est une technique d’usage courant ayant fait ses preuves en matière de planification stratégique. Une telle analyse est de nature à montrer les aspects de votre organisation que vous devez améliorer afin d’atteindre les objectifs identifiés dans votre plan de croissance. Elle consiste à faire le point sur votre situation concurrentielle en analysant l’environnement interne et externe de votre entreprise.

• Les forces sont les particularités propres de votre entreprise grâce auxquelles vous avez obtenu de bons succès jusqu’à maintenant.
• Les faiblesses correspondent aux aspects de votre entreprise que vous devez améliorer.
• Les possibilités constituent les conditions extérieures à votre entreprise qui vous sont favorables.
• Les menaces correspondent aux risques posés par l’environnement externe de l’entreprise.

Identifier votre stratégie de croissance

Il existe plusieurs façons de faire croître une entreprise. Les plus fréquentes consistent à augmenter les ventes par l’un ou l’autre de ces moyens :

Innovation	Consiste à effectuer de la recherche et du développement afin de créer de nouveaux produits ou services, tant sur le plan du service à la clientèle que dans le design d’un produit.
Concentration du marché	Consiste, dans un marché donné, à convaincre une clientèle potentielle d’acquérir vos produits ou services ou à inciter une clientèle existante à augmenter ses achats.
Pénétration du marché	Consiste à vendre votre produit ou service en dehors de son marché local.
Diversification	Consiste à développer de nouveaux produits ou services qui répondent aux besoins de la clientèle qui vous est déjà acquise ou à ceux d’une nouvelle clientèle.

	À la caisse	Communiquer avec un conseiller à une caisse.
	À un centre financier aux entreprises	Communiquer avec un directeur de comptes à un centre financier aux entreprises.