Transactionnel et coopération

Contexte de la stratégie

L'entreprise connaît suffisamment le marché étranger (l'offre et la demande, la langue, la culture, etc.), mais ne dispose pas du réseau de contacts d'affaires lui permettant de réussir la commercialisation de ses produits dans le pays visé. Le service après-vente est important, mais l'assistance technique n'est pas indispensable. Un minimum de contrôle sur le produit et sur les circuits de distribution est néanmoins requis tandis que la collaboration avec un partenaire local est indiquée dans la mise en oeuvre de la stratégie.

Stratégie de pénétration recommandée :

• Grossiste
• Distributeur
• Agent industriel