Modèle Mercadex-Desjardins

Le modèle Mercadex-Desjardins, développé par Mercadex International, aide à bâtir une stratégie d'internationalisation pour les PME. Il permet de répondre à la question suivante : « Quelle est la stratégie de pénétration à privilégier au sein du marché visé? »

Le modèle propose aux dirigeants de PME des stratégies de pénétration des marchés étrangers en fonction de deux variables :

• Le degré d'intégration de la firme. Jusqu'à quel point la PME peut-elle s'engager au sein du pays hôte?
• Le mode de pénétration. De quelle manière la firme pourrait y faire incursion?

Le modèle Mercadex-Desjardins propose, d'une part, trois niveaux d'intégration de la PME au sein du pays étranger, soit la délégation, la coopération ou le contrôle. D'autre part, la manière d'aborder le pays étranger se divise également en trois éléments : un mode transactionnel, contractuel ou structurel. La superposition des deux axes (trois niveaux d'intégration et trois modes de pénétration) donne lieu à une matrice proposant neuf stratégies génériques d'internationalisation de la PME.

Niveau d'intégration	Mode de pénétration
	Transactionnel	Contractuel	Structurel
Délégation	Maison de commerce extérieur Sous-traitance pour un donneur d'ordre local qui exporte	Cession de licence de fabrication Licence de commercialisation	Participation minoritaire dans une société étrangère
Coopération	Distributeur au sein du pays visé Agent industriel Grossiste	Licences croisées Franchise Consortium	Coentreprise Prise de participation croisée
Contrôle	Vente directe à un client étranger Bureau de ventes au sein du pays visé	Marché de l'équipement original (MEO) Accord de fabrication Contrat de construction-exploitation-transfert	Acquisition Investissement direct étranger Greenfield

Les neuf stratégies du modèle Mercadex-Desjardins

Transactionnel et délégation
Transactionnel et coopération
Transactionnel et contrôle
Contractuel et délégation
Contractuel et coopération
Contractuel et contrôle
Structurel et délégation
Structurel et coopération
Structurel et contrôle