Contractuel et délégation

Contexte de la stratégie

La nature du produit ou de l'activité de l'entreprise fait en sorte qu'elle ne peut exporter ou alors qu'elle ne dispose pas d'une capacité de production suffisante pour satisfaire un nouveau marché étranger (et n'a pas les ressources financières lui permettant de l'accroître). Au sein du marché visé, les produits étrangers ne jouissent pas d'une aussi bonne réception que les produits locaux. L'entreprise n'a pas d'expérience internationale et possède une connaissance limitée du pays visé. Néanmoins, elle reconnaît la nécessité d'accroître ses activités à l'étranger constatant que la demande locale a atteint le stade de maturité.

Stratégie de pénétration recommandée :

• Cession de licence de fabrication
• Cession de licence de commercialisation